Как стать успешным футбольным агентом. Секреты профессии от Вячеслава Заховайло
Известный футбольный менеджер Вячеслав Заховайло приоткрыл завесу деятельности касты людей, помогающей игрокам найти себя в профессиональном футболе. Вячеслав Заховайло рассказал "Футбол 24", как стать успешным футбольным агентом.
Футбольный агент, посредник, менеджер. Различия и особенности работы
Вячеслав Заховайло
- Футбольный агент и футбольный посредник, в принципе, одно и то же. ФИФА вывела их из зоны своих разбирательств в общие административные суды. Что касается самого рынка, то вся терминология исходит из того, насколько широкий спектр услуг оказывается для футболиста или футбольного клуба. На западе уже все давно формируются в спортивные компании, так называемые агентуры, которые оказывают услуги клиентам. В спектр их услуг входит поиск работы для клиента, полностью юридическое обслуживание клиента, поиск для него коммерческих рекламных контрактов, ведение дел с налоговыми инспекциями и так далее. Точно такие же услуги могут оказываться и для футбольных клубов, для спонсоров, которые обращаются по поводу заключения коммерческих контрактов с футболистами. Эти агентуры абсолютно законны, платят налоги, они прозрачны.
Что касается рынка Украины, то я знаю, что такие агентуры есть на бумаге, но как они работают внутри Украины, мне тяжело сказать. Западные агентуры не получают денег конкретно от футболиста, они заключают контракт с клубом, и клубы делают ежемесячные отчисления, независимо от зарплаты футболиста. Наши же агенты в основном "питаются" зарплатой футболиста, процент от которой, в виде наличных, выплачивается агенту футболистом.
Скаутинг. Понятие, цели
- Есть такое понятие, как скаутинг. Агентуры занимаются именно юридическим оформлением, но в составе агентур есть отдельное подразделение, которое занимается скаутингом. Агентуры мониторят все футбольные клубы, знают ситуацию в этих клубах.
Существует футбол "цифровой", на основе технико-тактических действий и выводится, условно говоря, модель клуба в цифре. И выводится модель каждого амплуа, тоже в цифре. Если ты владеешь моделью своего футболиста, то можешь понимать, в каком клубе, с большой долей вероятности, он мог бы заиграть. Цифры дают более точное понимание. Подразделение скаутинга занимается мониторингом футбольных клубов. У человека, который этим занимается, должен быть авторитет в среде клубов. Чтобы его заработать, нужно время. Если ты приводишь футболиста, и он играет, тогда к тебе как к скауту появляется доверие. Если футболист играет неудачно, это влияет не лучшим образом на твой авторитет. Плюс важен уровень футболистов из твоего "портфолио" (если так можно сказать).
Качества хорошего агента. Оценка деятельности Вадима Шаблия
Один из наиболее известных украинских игроков Андрей Ярмоленко с не менее известным украинским агентом Вадимом Шаблием.
- Всё очень субъективно. Приведу параллель, чтобы было понятней. На гитаре играют многие, но хорошо играют не все. Это различие заметно благодаря опыту, знаниям, навыкам. Много зависит и от таланта человека, который занимается работой в футболе, колоссальное значение имеют навыки коммуникации, знания предмета. Нужно уметь представить футболиста для клуба, объяснить, почему именно он подойдет, отталкиваясь от его характеристик. Нужно говорить с тренерами на их языке.
Человеку, который пришел не из футбола, очень сложно адаптироваться. Тем людям, которые прошли футбол, возможно, будет немного проще, но это еще не говорит о том, что они станут успешными агентами, менеджерами или скаутами. Нужно обладать всеми необходимыми знаниями. Если новичок приходит в этот бизнес, даже с игроком, и у него удается преуспеть сразу, то это чаще исключение из правил.
Хотя я вот наблюдал за одним из наиболее прогрессирующих агентов в Украине – Вадимом Шаблием. Он талантливый парень. Я вижу, что он идет в правильном направлении. Он сотрудничает с Сергеем Серебренниковым, у них есть какие-то свои интересы. Он развивается, видно, что у него большой прогресс на фоне украинских агентур, и я хотел бы пожелать ему удачи.
Футбольный агент как профессия
Агент Мино Райола со своим наиболее перспективным клиентом - Полем Погба
- У каждой агентуры есть группа своих скаутов, которые работают на разных рынках – Латинской Америки, Европы и так далее. Сам агент-посредник ведет в основном переговорный процесс и занимается юридическими вопросами. Но большое значение имеет команда агентуры, от нее зависит качество работы. Без опыта, без знаний это делать невозможно. Однако это не значит, что не стоит пробовать. Просто я не хочу, чтобы кто-то носил розовые очки и считал, что получив какую-то лицензию, можно считать себя агентом. Футбольный хлеб он очень тяжелый, это непростой бизнес.
У нас есть пословица: "Хороший парень – это еще не профессия". Помимо того, что кандидат хороший сам по себе, он должен быть еще и профессионально пригодным. Футболистов ведь тоже много, а в команды берут далеко не каждого. Поэтому человек должен иметь такие качества, которые могут быть полезны для агентуры. Можно быть хорошим скаутом, подмечать какие-то особенности, которые не все видят, уметь заглядывать в будущее. Также нужно быть хорошим психологом, поскольку на футболистов нужно оказывать психологическое воздействие - либо поддержка, либо умение остудить в нужный момент и другое. Нужно обладать харизмой, если у тебя ее нет, то ты не сможешь преуспеть в этом бизнесе.
Если ты не имеешь тренерского образования как такового, то ты не сможешь быть скаутом. Если у тебя нет представления о скаутинге, то ты не сможешь быть агентом, который разбирается в футболе. Ты можешь быть юристом, переговорщиком, но не в полном смысле комплексным специалистом.
Александр Москаленко, Футбол 24
показать скрыть