– Как бы вы описали сотрудничество с Puma в контексте создания новой формы? Есть ли что-то, что отличает их подход по сравнению с предыдущими техническими партнерами?
– Думаю, что да. Прежде всего, это гибкость и желание развивать спортивный рынок. Это можно подтвердить тем, что раньше мы анонсировали только один комплект формы раз в год – или домашнюю, или выездную.
Шахтер эффектно презентовал два новых комплекта формы – сравнение с извержением вулкана
С нашим техническим партнером Puma мы ежегодно меняем все три комплекта формы. Это важно, это о понимании важности, это европейский бенчмарк всех футбольных клубов и это говорит о маркетинговых и коммерческих возможностях. Это один из примеров, почему мы хотели отметить нашего технического партнера.
В прошлом году мы продлили контракт с Puma и сейчас наше сотрудничество пролонгировано вплоть до 2031-го. Мне кажется, что такое долгосрочное сотрудничество, которое продолжается еще до конца срока действия текущего контракта, говорит о том, что стороны довольны сотрудничеством. Уже два года подряд мы показываем рост в продажах Puma на 25-30%, что является еще одним важным моментом успешности сотрудничества, а форма продается примерно в 2,5 раза больше, чем джерси Динамо.
– Вы говорите о популяризации формы, но цена новой футболки в клубном магазине составляет 4490 гривен, что является достаточно серьезной суммой для украинского рынка. Как формируется цена на джерси?
– Формально цена формируется на производстве учитывая все затраты на производство, маркетинг, логистику и тому подобное. Но надо отметить, что наш технический партнер – мы провели очень много дискуссий по этому поводу – пошел нам на встречу: если мы проанализируем цены других футбольных клубов, которые также сотрудничают с Puma, можно сделать вывод, что мы пытались сделать стоимость оригинальной футболки максимально низкой, учитывая ее себестоимость. К примеру, джерси Милана стоит 6520 грн, Боруссии Дортмунд – 6360 грн, Фенербахче – 5300 грн, Валенсии – 5200 грн, наша игровая джерси – 4490 грн.
Также очень важно различать, когда люди видят стоимость джерси, что есть игровая футболка, в которой играют футболисты. Чаще всего она называется Authentic – эта футболка полностью аналогична той, которые мы берем перед матчем, делаем нанесение и игроки в ней выходят на поле. Это говорит о том, что эта джерси содержит все те технологии, о которых мы уже проговорили и сравнивали цены.
Кроме этого большинство клубов – и мы в том числе – после анонса новой формы всегда делают скидки на формы предыдущего сезона. Это также возможность приобрести аутентичную джерси дешевле, просто предыдущей коллекции, как и в любой другой нише одежды.
И еще важно отметить, что у нас в ассортименте есть джерси Replica. Replica – это точная копия, но без использования таких технологий. Поэтому для всех желающих приобрести форму в наших цветах можно сделать это дешевле купив реплику – она идентична в цветах во всем, и это футболка Puma, но стоит 2990 грн даже сейчас.
Резюмируя: мы делаем все должное, чтобы форма была доступнее. Для этого нам идет на встречу наш технический партнер, также есть возможность приобрести реплику. И также небольшой совет: следите за скидками, рассылками, потому что всегда можно приобрести джерси в тот или иной период сезона дешевле, – сказал Фролов в интервью Tribuna.
Напомним, Шахтер начал сотрудничество с Puma в 2021 году. Недавно донецкий клуб презентовал новый комплект формы на сезон 2025/26.