– Як би ви описали співпрацю з Puma у контексті створення нової форми? Чи є щось, що вирізняє їхній підхід порівняно з попередніми технічними партнерами?
– Думаю, що так. Перш за все, це гнучкість і бажання розвивати спортивний ринок. Це можна підтвердити тим, що раніше ми анонсували тільки один комплект форми раз на рік – або домашню, або виїзну.
Шахтар ефектно презентував два нових комплекти форми – порівняння із виверженням вулкана
З нашим технічним партнером Puma ми щорічно міняємо всі три комплекти форми. Це важливо, це про розуміння важливості, це європейський бенчмарк усіх футбольних клубів і це говорить про маркетингові та комерційні можливості. Це один з прикладів, чому ми хотіли відзначити нашого технічного партнера.
Минулого року ми продовжили контракт з Puma і наразі наша співпраця пролонгована аж до 2031-го. Мені здається, що така довгострокова співпраця, яка продовжується ще до кінця терміну дії поточного контракту, говорить про те, що сторони задоволені співпрацею. Уже два роки поспіль ми показуємо ріст в продажах Puma на 25-30%, що є ще одним важливим моментом успішності співпраці, а форма продається приблизно у 2,5 раза більше, ніж джерсі Динамо.
– Ви говорите про популяризацію форми, але ціна нової футболки в клубному магазині складає 4490 гривень, що є досить серйозною сумою для українського ринку. Як формується ціна на джерсі?
– Формально ціна формується на виробництві з огляду на всі витрати на виробництво, маркетинг, логістику тощо. Але треба відзначити, що наш технічний партнер – ми провели дуже багато дискусій з цього приводу – пішов нам на зустріч: якщо ми проаналізуємо ціни інших футбольних клубів, які також співпрацюють з Puma, можна зробити висновок, що ми намагались зробити вартість оригінальної футболки максимально низькою з огляду на її собівартість. До прикладу, джерсі Мілана коштує 6520 грн, Борусії Дортмунд – 6360 грн, Фенербахче – 5300 грн, Валенсії – 5200 грн, наша ігрова джерсі – 4490 грн.
Також дуже важливо розрізняти, коли люди бачать вартість джерсі, що є ігрова футболка, в якій грають футболісти. Найчастіше вона називається Authentic – ця футболка повністю аналогічна тій, які ми беремо перед матчем, робимо нанесення і гравці у ній виходять на поле. Це говорить про те, що ця джерсі містить усі ті технології, про які ми уже проговорили і порівнювали ціни.
Окрім цього більшість клубів – і ми в тому числі – після анонсу нової форми завжди роблять знижки на форми попереднього сезону. Це також можливість придбати автентичну джерсі дешевше, просто попередньої колекції, як і в будь-якій іншій ніші одягу.
І ще важливо відзначити, що в нас в асортименті є джерсі Replica. Replica – це точна копія, але без використання таких технологій. Тому для всіх охочих придбати форму в наших кольорах можна зробити це дешевше купивши репліку – вона ідентична у кольорах у всьому, і це футболка Puma, але коштує 2990 грн навіть зараз.
Резюмуючи: ми робимо все належне, щоб форма була доступніше. Для цього нам йде на зустріч наш технічний партнер, також є можливість придбати репліку. І також невелика порада: слідкуйте за знижками, розсилками, тому що завжди можна придбати джерсі в той чи інший період сезону дешевше, – сказав Фролов в інтерв'ю Tribuna.
Нагадаємо, Шахтар розпочав співпрацю з Puma у 2021 році. Нещодавно донецький клуб презентував новий комплект форми на сезон 2025/26.